SCS tem palestra sobre relacionamento pessoal na geração de negócios

Da Redação – Com o tema “Relacionamentos geram negócios” e ancorado em uma metodologia que há 31 anos vem ajudando empresários e profissionais liberais do mundo todo a ampliar os seus negócios, o Bussines Networking International (BNI) – maior organização mundial de referências de negócios – vai compartilhar com empreendedores de São Caetano do Sul, técnicas que permitem aumentar as vendas por meio de relacionamentos consistentes e duradouros.

“A ideia é demonstrar que a efetividade do networking na ampliação dos negócios depende da profundidade dos relacionamentos”, informa Décio Freitas, diretor executivo do BNI para o Grande ABC. “Nossas práticas estimulam a convivência e o conhecimento aprofundado como geradores de confiança e o compartilhamento de informações de onde os negócios estão acontecendo.”

Como filosofia, o BNI segue o princípio ‘Givers Gain’ ou, numa tradução livre, ‘Doadores Ganham’, por meio da troca de referências de negócios feitas entre seus membros, com base na credibilidade gerada pelo conhecimento adquirido em um relacionamento transparente e com base na confiança.

Importante registrar que as 11 equipes de negócios do BNI no Grande ABC apresentam as melhores médias de desempenho e resultados financeiros entre todos os grupos do país, funcionando como um eficaz mecanismo para enfrentar os efeitos da instabilidade da economia. Seus membros trocaram, em 2015, 67 mil indicações de negócios, que resultaram em R$ 18 milhões em contratos fechados.

Diferentemente de outras propostas similares, o BNI oferece mais que um ambiente propício ao networking. Ele entrega aos seus membros condições para a real ampliação da carteira de clientes. Em primeiro lugar, porque tem como filosofia o apoio mútuo: oferecendo negócios aos outros, você receberá negócios em retorno. Para tanto, seus encontros são reuniões de negócios, focadas na indicação de clientes. Segundo, porque proporciona aos participantes os meios para isso. A começar pelos treinamentos que oferece, inclusive para fazer o “pitch” de maneira assertiva.

Tem, ainda, a metodologia empregada, que estimula a convivência e o conhecimento como geradores de confiança entre os membros. As pessoas só indicam o que conhecem e em quem confiam. Portanto, é mais provável que alguém o indique depois de ouvir a sua história e compreender o seu negócio. E vai além, com ferramentas que registram a atuação e medem os resultados de cada participante, podendo, assim, comprovar a efetividade do seu networking na ampliação dos negócios.

Serviço – Megaevento de Networking – “Relacionamentos geram negócios”, na quarta-feira (14), das 7h30 às 10h30, no Buffet Cook Hall – Rua Marechal Deodoro, 155 – Bairro Santa Paula – SCS Investimento: R$ 35,00 (a ser pago no local) Inscrições: https://goo.gl/t8IN2N